Per-Corsi e Strategie per gestire brillantemente un processo di vendita
 
CONTENUTI E OBIETTIVI
Per-Corsi di approfondimento e applicazione degli Strumenti di Cambiamento per generare dei Miglioramenti significativi nelle proprie strategie e tecniche di negoziazione e di vendita. In questi per-corsi si apprenderanno i più recenti modelli della comunicazione per vendere e negoziare con un’efficacia sempre maggiori dall’apprendimento basilare dell’intero processo di vendita a tecniche avanzate ad alto impatto come l’estrazione e l’utilizzo delle strategie d’acquisto dei clienti.
 
DESTINATARI
Manager, imprenditori, venditori, professionisti, agenti e subagenti che desiderano approfondire l’utilizzo degli strumenti del cambiamento per migliorare le propria capacità di vendere e negoziare ad alti livelli.
 
APPLICAZIONI
L’arte della vendita è un elemento imprescindibile dell’efficacia comunicativa tanto a livello personale quanto in quello professionale. Vendere non significa solo trasferire un prodotto o servizio in cambio di denaro ma aiutare i nostri interlocutori a prendere una o più decisioni che soddisfino entrambe le parti.
Dinamiche fondamentali della negoziazione strategica
Come strutturare un processo di vendita
Come condurre al successo una trattativa di vendita
Come costruire reti commerciali solide ed efficaci
Come trasmettere l’immagine dell’azienda tramite la vendita
Ecc.
 
METODOLOGIE
Personal Training
Incontri individuali o di coppia, in presenza o a distanza via web, di 1 o 2 ore ciascuno.
Home Training
Incontri per 3 o 4 persone, in presenza o a distanza via web, di 1 o 2 ore ciascuno.
Indoor Training
Giornata/e formativa/e di 8 ore full immertion (9-13 14-18).
Outdoor Training
Non prevista.
Video Training
Video lezioni preregistrate da seguire in presenza del coach o a distanza via web.
Smart Training
Webinar individuali o collettivi da realizzare a distanza via web.
Tailor Training
Da progettare in base agli obiettivi e alla combinazione delle metodologie scelte fra quelle disponibili.
 
DURATA
Durata variabile da definire in base alle necessità e alle metodologie.